电子化推销招标体系扶植必须表现供给链的核心价值

2019-06-20   

前不久在西安参加石化行业的“供给链优化和可持续推销交换会”,并应邀在会上说话。组织方事前告诉,会有我们的同业同台说话分享经历。在筹划演讲内容时,看了一下营销数据,发明石化行业大年夜约有60家企业在应用我们的电子化采供协同平台停止推销,带动的供给商用户近3万家(简单累计)。因而,决定此次演讲不谈电子化推销招标体系的详细功能,信赖听众本身可以得出结论:60家推销商用户和将近3万家供给商用户,假设采供协同平台的功能不丰富、体验不敷好,是相对弗成能满足这么多用户的推销和供给高效力协同的需求的。

 

我倒是想“借题发挥”,谈谈供给链优化和可持续推销,分享我们对供给链管理的认知;和若何基于如许的认知打造“E 采供协同平台”,特别是若何定位平台的核心价值。因而,就有了如许的演讲标题:“电子化推销体系扶植必须表现供给链的核心价值”。由于时间限制,当时未能就此充分展开评论辩论;会后有人表示“愿闻其详”,现特整顿发布于此,以飨各位读者,也迎接吐槽斧正。

 


1  供给链的核心价值:高效运转、持续优化

隆道/必联的任务是“用互联网和大年夜数据技巧办事推销招标和供给链管理”,演讲标题“电子化推销体系扶植必须表现供给链的核心价值”,就是对这一任务的一个详细诠释,也表达了我们对供给链核心价值的认知和供给链管理信息化应当遵守的准绳。在信息技巧蓬勃的明天,进步供给链运转效力并持续优化,离不了信息技巧的支撑和应用。笔者一向认为,互联网是信息传递和多方协同的天赐利器。笔者根据多年的摸索和对供给链,特别是推销流程和管理机制的调研分析,结合当今互联网产品设计开辟的新趋势,就扶植电子化推销招标体系,从体系的价值定位、到产品形状、到研发机制,构成了本身的体系性构思;也情愿与同业分享。

这些年来,特别是全球化过程加快的这么多年来,企业的竞争日趋激烈。为应对竞争,企业家或企业运营团队,必定出力培养本身的核心竞争力;优良的企业,从计谋制订、计谋管理和实施,外部必定是层级清楚,令行禁止。所谓“商场如疆场”,强调的不只仅是竞争的残暴,同时也在提示运营团队,企业必须像部队一样有很强的履行力;其目标就是为了进步任务效力,降低可控本钱。但是如今的竞争,曾经从企业和企业的竞争,演变成供给链和供给链之间的竞争。这不只是商界和实际界都广泛认同的不雅点,也是实际景况的精确描述。

我们懂得,供给链是由诸多高低游企业因相互须要而构建。与单一的企业不合,这是一个同伴企业好处慎密接洽关系、却又是既不具有高低级行政关系又无决定计划核心的存在。如许一个经过过程市场行动自发构建的体系若何与同类停止竞争,是供给链管理的一个核心研究课题。笔者认为,供给链之间的竞争重要在两个维度,一是供给链运转效力高低,二是供给链的持续优化才能。换言之,高效运转和持续优化是供给链的核心竞争力,也是核心价值地点。有同业经常使用新技巧称号来夸耀本身的产品,关于本身产品的价值定位,却无从谈起;究其缘由实际上是由于对推销招标的营业场景和供给链的核心价值无所懂得,所以只能用“炫”“酷”的新名词来讲事,忽悠客户。笔者认为,打造一个办事于推销招标和供给链管理的信息化体系,必须深刻研究用户的营业场景,并从供给链核心价值构建的角度予以懂得。

细心不雅察供给链的构成和运转,我们不难从中概括出几个关键词:相互须要、买方驱动、自发构建、好处相干、协同作业、吐劣纳优、持续改进。
 
不合企业之所以成为供给链上的同伴,起首是由于相互须要,继而经过过程市场交易行动而构建成特定的供给链。这里的“交易行动”平日是买方驱动,是作为需方的推销方企业提议交易活动以会聚有才能的供给企业,欲望结成供给链同伴企业。说推销方驱动,是由于供需关系所决定。在如今买方市场条件下企业之间的交易,多由买方提议;买方决定交易的标的物、交易方法、时间和地点;卖方在获厚交易信息以后做出照应。重要的是,其间没有强迫敕令,而是公生平意营业。虽然推销方具有对成交对象的选择权,但供给方也具有能否参与交易的选择权。选择权的行使多半是根据各自的好处弃取,其成果就决定了构成供给链的同伴企业。从交易的提议,到选择交易对象,都是环绕“交易”这个节点产生并停止的,也正是在“交易”这个节点,采供两边结成了供给链意义上的同伴企业。

 

进一步分析“交易”这个节点,我们不难发明,凡是交易,必定须要买方和卖方之间的协同作业;凡是协同作业,必定须要信息的交互和对信息停止处理并反应。

这里有一个简单的却又不容忽视的现实,即交易标的物的复杂程度,与参与交易的角色数量、交易项目实施的难度,参与各方的协同难度,构成了正比的关系;即标的物越是复杂,招致须要参与的角色即人员越多(如复杂设备的推销招标须要有不合范畴的专家参与),各方协同作业的难度越大年夜效力越低。参与交易各方(各角色)之间的协同作业效力和总的交易本钱成正比,即协同作业效力越低,交易本钱越高。这个现实提示我们,交易节点的任务效力取决于参与交易各方协同作业的效力,这个效力的高低关于全部供给链运转效力起到了决定性的感化;而这正是信息化须要发挥感化的关键切入点。电子化推销招标体系的扶植,要真正做到“产品对用户有价值”,就必定要捉住这个切入点,赞助用户切实在实把协同作业的效力提上去,把交易本钱降上去。

此次西安会议的主题定为“供给链优化和可持续推销”,非常契合以后供给链和企业推销的生长成绩;这也解释,采供两边结成了供给链意义上的同伴企业以后,绝非万事大年夜吉高枕而卧了。“供给链优化”,就推销方而言,意味着对供给商停止“吐劣纳优”;镌汰不合格的供给商,吸纳新的优良的供给商,才能包管“可持续推销”。不过,笔者认为,“供给链优化”应当也包含信息化的推动和完美,信息化体系的更新迭代与时俱进。

 


2  信息化体系既要保证采供高效协同更要与时俱进

上述分析解释,供给链的核心价值即竞争力,在于其高效力、低本钱的运转;决定供给链全体运转能否高效力低本钱,交易过程当中各方协同作业的效力发挥着决定性的感化。持续晋升供给链的核心价值正是供给链管理的目标。为杀青如许的目标,我们可以也必须借力信息技巧。笔者认为“互联网是信息传递和多方协同的天赐利器”,然则用好这个利器,还须要我们对利器所用的场景有深刻到位的认知。在供给链管理范畴应用这一利器,就必须对供给链的核心价值,对供给链高效运转的关键节点精确掌握并精准施策。隆道旗下的“E 采供协同平台”就是一个以进步交易环节的采供各方协同作业效力为目标的电子化交易平台。这个交易平台打造,基于我们对供给链,包含对个中如是逻辑关系的深刻认知:
      1)采供企业因交易而构成供给链;
      2)交易过程须要采供各方的协同作业;
      3)协同作业必须停止信息交互和信息处理;
      4)协同作业的效力与全部交易本钱成正比;效力越高本钱越低。

假设以“知”代指信息,以“行”代指对信息的处理,“E 采供协同平台”就是一个“知行合一”的电子化推销招标体系,其重要价值亮点有:
      1)以知促行:信息和数据即时传递,敦促相干各方停止营业协同;
      2)即知即行:功能强大年夜的应用支撑对取得的信息做即时处理;
      3)即行即知:一方对信息的处理即刻就反应到其他相干各方,敦促相干各方停止营业协同。

曾经启用“E 采供协同平台”停止推销的企业,都体验到推销交易是一个 “知”“行”瓜代轮回的过程,直至推销项目标完成而告一段落。之所以说“告一段落”,是由于采供协同作业的项目固然停止,但“过程数据”保存于体系,过后如有须要,可以停止“复盘”,用于分析或借,以便对供给链管理停止持续优化。
   


此次的西安会议上有代表说话认为,信息化扶植,必须服从“实用便可”的准绳,不用寻求完美。笔者对此非常赞成,认为这是企业信息化团队在实际中得出的真知,浮现了一种务虚的立场。还有代表分享经历并建议:企业在实施信息化之前,必定要对现行的任务流程和管理机制停止梳理和优化。这里的潜台词是,一旦需求查询拜访完成,信息化体系开辟安排到位,再停止任务流程和管理机制的调剂就很艰苦了。笔者认为,这潜台词的眼前是软件思想而至。所谓“软件思想”,指的是软件体系开辟的普通流程,即软件开辟团队对用户的需求停止摸底查询拜访,并根据查询拜访成果,以满足用户的需求为目标停止体系功能的设计和开辟。如许的软件体系开辟套路,看似为用户量身定制,但带来的成绩将会逐步浮现且弗成防止。信息体系开辟扶植的需求根据都是“之前时”的,而建成以后的信息体系所要应对的是“将来时”的;而将来肯定处于持续变更和生长状况的。可以说,软件思想招致信息化体系建成之日等于落后之始;逐步会让用户进入一个势成骑虎的窘境:一方面是营业关于信息化的依附益发严重;另外一方面是现有体系功能每况愈下有力支撑营业生长。


笔者非常赞成要在信息化实施之前对现行的任务流程和管理机制停止梳理和优化,并且认为,从晋升管理的角度出发,如许的梳理和优化必须常常或不定期停止。关键不在于任务流程和管理机制甚么时候梳理或能否优化到位,关键在于信息化体系可否及时支撑如许的梳理和优化,可否随着营业的生长而更新迭代,防止出现势成骑虎的窘境。所以,企业须要的是开辟扶植一个与时俱进的信息化推销招标体系。
  
如上文所述,交易标的物的复杂程度,与参与交易角色数量、交易项目实施的难度,参与各方的协同难度,构成了正比的关系。其实,异样与之成正比的还有电子化推销招标体系扶植的难度。别的与电子化推销招标体系扶植难度成正比的是企业范围和推销管理形式;大年夜型和超大年夜型企业采取的机制推销形式或统谈分签形式等等,都不是中小型企业经常使用的。满足如许的需求,体系扶植难度必将加大年夜,所需投入的本钱也就越高。这也是困扰企业信息化扶植的一个困难。
  
笔者认为,处理之路在于对底层架构、技巧途径、产品形状和运转方法,停止高度兼顾的“顶层设计”。从“E 采供协同平台”的运营来看,底层架构和技巧途径作为必须的基本支撑了产品形状和运转方法,但用户感触感染其实不直接;反而是产品形状和运转方法曾经遭到很多推销企业和招标代理机构的高度承认。起首,企业,包含招标代理机构,可以按照“实用便可”的准绳选用应用模块,无需过量过度的功能设备,这是一条投入少、上线快的信息化扶植捷径。如许的“积木式”构建保存的随时添加功能模块的便捷,而相婚配的运营形式包管了体系可以或许与时俱进,应对营业形状的生长变更随时停止更新迭代,及时满足供给链运转和管理的新需求。

 


3  过程数据为供给链持续优化供给决定计划支撑

(待续,敬请等待。)